Игорь Рызов Эволюция продаж 2.0 2022

Подробное описание: Игорь Рызов Эволюция продаж 2.0 2022

Игорь Рызов Эволюция продаж 2.0 (2022)

Описание:

Вы пройдёте путь от проб и промахов до понимания основ продаж, от неработающих шаблонов к весомым доводам, от «впаривания» до создания преимуществ. Основное направление марафона– увеличение продаж. Обучаясь правильной аргументации, отталкиваясь от специфики покупателя и определённых условий вы усовершенствуете своё красноречие, ум, понимание важнейших этапов искусства продаж.

Для кого курс:
Если вы хотите и можете зарабатывать больше, чем в данный момент.
Вы хотите построить эффективную команду, которая сможет приносить доход.
Вы ищете для себя простой путь к хорошим продажам.
Программа курса:

Ваши компетенции после успеха:
Что входит в полномочия эффективного менеджера по продажам
Составление плана индивидуального развития компетенций
Изучение способов продаж
Выбор наиболее результативного способа продаж в меняющихся условиях
Вы работаете с организациями:
Исследование иерархии и изучение навигации по ней в организациях
Изучение процесса принятия решений
Подбор метода к вскрытию процесса принятия решений
Как найти «блокатора» и сделать его своим союзником
Работа с сопротивлением:
Разница между первичным и вторичным сопротивлением
Техники работы первичным сопротивлением, недоверием и переносом
Преодоление желания сохранить нейтральный статус
Возражение, отказ, сомнение и методы работы с ними
Желания покупателя:
Способы обнаружения очевидных или скрытых интересов покупателя
Как повысить ценность продукта не для покупателя не снижая стоимость
Работа со скрытыми потребностями, поэтапная методика выявления
Изучение процессов принятия решений, кому и когда надо продавать
Удаленное влияние на покупателя:
Важность правильного начала письма для дальнейшей коммуникации с адресатом
Конец письма за которым должен последовать ответ «ДА»
Выбираем верный стиль общения и выстраивания фраз и оборотов
Сложный покупатель. Торг:
Пошаговая инструкция подготовки к диалогу
Ведение борьбы за свою выгоду
Законы влияния и их применение в переговорах

Дальнейший рост:
Возможные перспективы и конкурентная среда
Правильная оценка своих сильных и слабых сторон
Планирование стратегии долговременного развития
Ваш товар или услуга, выгоды:
Язык выгод. Как превратить характеристики в выгоды
Презентация, подготовка на понятном языке
Переходим от доказательств к аргументированию, способ аргументации
Инструменты аргументов и контраргументов, добиваемся заинтересованности