Сергей Азимов Продажи. Переговоры. для собственников менеджеров продаж

Подробное описание: Сергей Азимов Продажи. Переговоры. для собственников менеджеров продаж

Сергей Азимов
Продажи. Переговоры» для собственников, РОПов, и менеджеров продаж. (2021)

Для связи со мной вы можете использовать телефон 050 384 33 85, Viber, Whats APP, Telegram
Нашли дешевле - напишите, пришлите ссылку - обсудим.
Способы оплаты: МОНО, Приват, Пэй ПАЛ, Крипта..
.
✅ посилання на майл ру 130 грн
✅ Курс в телеграм - ціна 300 грн. приватний канал, дивись скріни, доступ постійний!
✅ Все можна проходити онлайн.
✅ все пролінковано, працювати з курсом дуже зручно!
✅ Все можна скачати собі на ноутбук архівом.
✅ Кожен урок підписаний!
✅ Хаосу нема.
Отримай задоволення від навчання - а не купу вртачених нервів через те, що щось йде не так... не качається, погана якість тощо...
Пропоную саме якість в навчанні, працюючи зі мною ви позбавлені викачання в майл ру, з обривами звязку и прочими негараздами - хочете отримати курс -пишіть в телеграм - мій нік в шапці профіля

«Продажи.Переговоры» для собственников, РОПов, и менеджеров продаж.
Увеличьтепродажи минимум на 37% всего за 10 недель
Надежнаясистема от тренера по продажам №1* в России о том, ЧТО и КАК говорить клиентам,
чтобы они сказали «ДА!»
Программа:
1. Начало переговоров
Приветствие-самопрезентация
Яркиестатистические данные
Нестандартныесравнения и аналоги
Авторитетныйрычаг: компании-бренды, с которыми вы работали
Выгоды отработы с вами
Смыслвстречи
Типичные ошибки
Требованияк форме подачи
Выявление ЛПР
Получение принципиального интереса. Техника «Вбитие крюка»
Апелляция к факту встречи
Апелляция к высшей выгоде
Апелляция к прецеденту
Снятиебудущих возражений
Техника«Перетаскивание на свое поле»
2.Установление контакта
Внутреннее состояние
Внешний вид
Темп разговора
Тембр голоса
Улыбка
Имя
Комплименты.Превосходство. Лесть. Тщеславие
Техника«Прямой комплимент»
Техника«Предмет зависти»
Техника«О вас говорят»
Техника«Вы не только»
Техника«Сомнения»
Техника«Сравнение с...»
Техника«Если бы»
Техника«Мне нравится»
Техника«Потому что»
Техника«Как у вас получается?»
Ошибкипри установление контакта
Присоединениек ценностям
3.Искусство задавать вопросы
Спрашивание разрешения
Открытые и закрытые вопросы
Техника «Обнесение загона»
Перехватинициативы
Ошибкипри задавании вопросов
Подходиздалека
«Калашников»
Трансовыевопросы / «Как дела?»
«Ваминтересно», «Вы готовы»?
«Прыжки зайца»
Информационное и решающее «нет»
Вопрос «Почему?»
Общиепринципы получения нужных ответов от оппонента
Техника «Лабиринт»
МетодСократа
Информирующий вопрос
Техника «Воронка»
Ситуационные вопросы
Проблемные вопросы
Углубляющие уточняющие вопросы
Уточняющиевопросы. О важности
Уводящиеот ключевого момента уточняющие вопросы
Уточняющие вопросы. Провокация для получения необходимого вам ответа
Уточняющие вопросы. О последствиях
Уточняющие наводящие вопросы
Уточняющие вопросы. О дополнительных потребностях
Уточняющие вопросы. Технические, о фактах
Извлекающе-фиксирующиевопросы
Вопросы –техническое завершение
Частныеслучаи
Техника«Сократить басню»
Техника «Причины, по которым»
Техника «Факт+вопрос»
Техника «Провокация»
Техника «Вот вкратце и все»
Вопросы-ловушки
Вопросникдля клиента
4.Принципы аргументации
Правилаподачи аргументов
Правило пинг-понга
Подача аргументов вопросами
Детализация. Принципы
Детализация. Примеры
Визуализацияаргументов
Прямаядемонстрация
Отзывы
Печатные, фото и видеоматериалы
Физическое вовлечение клиента в процесс
Стратегические выгоды
Связка: свойства, выгода, эмоция
Указание выгод. Примеры
«Рисование» эмоциональной картины. Примеры
5. Приемы аргументации
Логические аргументы
Апелляцияк высшей выгоде
Апелляцияк стандартам
Апелляцияк авторитетам
Апелляцияк прецедентам
Изменение контекста. Время
Изменение контекста. Личность. Его в свою роль
Изменение контекста. Личность. Себя в его роль
Изменение контекста. Личность. Его в чью-либо роль
Изменение контекста. Место
Интерпретация «Последствия»
Интерпретация «Намерение»
Интерпретация «Контрпример»
Интерпретация «Другой результат»
Интерпретация «Бумеранг»
Техника «Метод Франклина»
Техника «Именно поэтому»
Техника «Кавычки, цитаты, пословицы»
Техника «Метафора»
Техника «Три причины»
6.Психология влияния
Контрастное восприятие
Принцип социального доказательства
Принцип взаимного обмена, вина
Принципы обязательства и последовательности
Великодушие и жалость
Дети, внуки, родители
Женственность и мужественность
Создание дефицита
Реактивное сопротивление
Страхпотери. Желание сохранить
Шанс
Ограниченная информация, любопытство, интрига
Ограничения по срокам и количеству
Создание конкуренции
Модификация «Через тернии к звездам»
7.Активное слушание
Активноеслушание (принципы)
Повторение слов клиента
Техника «Это были твои слова»
Интерпретация слов клиента (принципы)
8. Работа с ценой
Цена. Основной принцип
Тактика «В конце презентации»
Тактика «В начале презентации»
Обозначение цены «Правило бутерброда»
Долларизация. Принципы
Долларизация. Примеры
Принцип разбития цены
Умножение прибыли либо потерь
Цена посравнению с другими тратами
Расшатываниепозиции от названной цены
Цена посравнению с экономией
Прием «Подать разницу в цене»
Торг .Специфические тактики
Тактика «Разведчик»
Тактика «Маленькие шаги»
Торг припродаже
Тактика«Опережение»
Тактика«Просто объяснение»
Тактика«Под что?»
Тактика«Я этот вопрос не решаю»
Торг припокупке
Тактика«Союзник»
Тактика«Не очень-то и хотелось»
Тактика«Хороший-плохой полицейский»
Тактика«Прямой вопрос»
Тактика«Придирки»
Тактика«Не та модель»
Тактика«Нет денег»
Тактика«Ва-банк»
Тактика«Давление»
9. Работас возражениями
Работа свозражениями. Принципы
Алгоритмобработки возражений – 1
Алгоритмобработки возражений – 2
Алгоритмобработки возражений – 3
Выявлениеистинности возражения
Техника«Пробки в ушах»
Техника«Фиксация-присоединение»
Техника«Фиксация-отсечение»
Примерыответов на возражения
Примерыответов «Я подумаю»
Примерыответов «В бюджете не заложено»
Примерыответов «У других дешевле»
Примерыответов «Нас не интересует»
Примерыответов «Слишком дорого»
Примерыответов «У нас уже есть поставщики»
Примерыдругих возражений и ответы на них
10.Завершение сделки
«Упущенная»сделка
Завершениесделки
Техника«завершение»
Техника«Выбор без выбора»
Техника«Уточнение по второстепенному пункту»
Техника«Я вас очень прошу»
Техника«Легкий вопрос»
Техника«Императив»
Техника«После того как»
Техника«Вам Дима посчитает»
Завершениесделки
Фиксациядоговоренностей

НЕ ПРОСТОКУРС, А ПОЛНОЦЕННЫЙ ТРЕНАЖЕР
ДЛЯОБРЕТЕНИЯ УСТОЙЧИВОГО НАВЫКА
На курсевы получаете не просто очередную порцию теоретический информации.
Всеполученные знания вы отрабатываете на практике. Сначала при создании своего
сценария продаж, затем при его прогоне с другими участниками.
Напротяжение всего курса с вами работают кураторы. Они помогают адаптировать
речевые заготовки для вас конкретно и отвечают на возникающие вопросы по
материалам курса.
*********************************************************
Найду вам любые: КУРСЫ, марафоны, ТРЕНИНГИ, книги, АУДИОКНИГИ.
Для связи Вайбер или Телеграмм +38 050 384 33 85
Другие мои объявления: https://www.kidstaff.com.ua/user-anno-1756518